掌声雷动，，，，，，12 000多平方米的重庆悦来国际博览中心险些座无虚席。。。 。。在其中一个关于供应链的分会。。。 。。，，，龚大兴衣着一身深蓝色洋装，，，，，，用略带重庆口音的通俗话，，，，，，做着一场乔布斯式激情汹涌的“见·未来”演讲。。。 。。
——2017年12月28日，，，，，，雾锁重庆。。。 。。龚大兴一手开办的优德88官网网站控股，，，，，，迎来了二十周年庆典。。。 。。
用“雾锁”来形貌今天的中国汽车工业，，，，，，似乎也很确切。。。 。。人工智能、无人驾驶、物联网、共享等悬浮物，，，，，，让中国汽车制造工业原本渐进式的生长，，，，，，变得不可预期：新型车企的新能源汽车层出不穷，，，，，，古板车企的新品牌汹涌澎拜。。。 。。中国车企路归那里？ ？？ ？ ？？
但悬浮物总要沉入土壤，，，，，，它们让中国汽车制造罗致了足够多的立异养分。。。 。。足够到草野成雄，，，，，，英雄气长，，，，，，让中国汽车制造进入了“战国时代”。。。 。。
诸侯征战的2016年，，，，，，仅用5个月不到，，，，，，龚大兴用一款新上市的SWM斯威X7，，，，，，以月均销售凌驾5 000辆，，，，，，在中国SUV销量排行中取得了优异的效果。。。 。。
关于这个成绩，，，，，，拍起照来蜷在咖啡椅上像个娃娃，，，，，，跳跃起来像个孩子的46岁重庆男子说，，，，，，属于中游。。。 。。
中游着实就是未来可期。。。 。。放在重庆这座不吝降生汽车之王的都会，，，，，，这种可期会让人有种确定感。。。 。。
重庆的制造业文化就是这样，，，，，，只要有一小我私家做成，，，，，，就容易有第二个第三个。。。 。。于是重庆汽车板块的集群症候也十明确显，，，，，，他们一旦行动起来，，，，，，就是一个重大的链条，，，，，，就像是荤素搭配烧沸的重庆老暖锅；；；；；；；也更像优德88官网网站在摩托车时代，，，，，，依赖工业链优势，，，，，，一举生长为了重庆“摩帮四小龙”之一，，，，，，年销售额达30亿元。。。 。。
生物学中，，，，，，有种生长叫“幼态一连”，，，，，，是说一个物种的幼年特征一直坚持到成年，，，，，，意味着一直拥有幼年的无邪热诚、无所畏惧和精神充分。。。 。。龚大兴将这一面外显化成了对足球的热忱和对越野工匠精神的热爱。。。 。。而他作为重庆合川人，，，，，，被垂纶城和嘉陵江水滋养的另一面性格，，，，，，却显得尤为持中和低调，，，，，，以至于不少业内人士都以为他的SWM斯威X7是咔嚓一下横空出生。。。 。。
动亦定，，，，，，静亦定。。。 。。龚大兴的办公桌上，，，，，，压在资料最上面的是一本王守仁的《致知己》。。。 。。除了心田的修为，，，，，，他从这本撒播近500年的心学专著里，，，，，，读出了“明天的用户在那里？ ？？ ？ ？？用户的明天在那里？ ？？ ？ ？？”这句事关优德88官网网站生长和生长的话。。。 。。
以诚信姿态，，，，，，站在距离消耗者最近的地方，，，，，，“人须在事上磨，，，，，，方立得住”。。。 。。这或许就是他的谋划哲学。。。 。。
爬过山绕过弯蹚过川
多年之后，，，，，，龚大兴仍然记得姑姑一经告诉他，，，，，，四川人要乐成的话，，，，，，要走过那道梁，，，，，，爬过那座山，，，，，，绕过谁人弯，，，，，，蹚过那条川。。。 。。姑姑，，，，，，是龚大兴人生的引路人。。。 。。
他很服姑姑，，，，，，不但由于她是开国后生产队里的第一个大学生，，，，，，还由于她作为地理先生，，，，，，亦母亦师地认真自己的生涯，，，，，，为自己“开小灶”向导作业。。。 。。在谁人年月，，，，，，地理科目不被重视，，，，，，“各人不认真学，，，，，，酿成说地理先生教得欠好。。。 。。我就很生气，，，，，，特殊想为她争气，，，，，，于是我的地理就特殊厉害，，，，，，全校第一名，，，，，，高考地理全县第二名。。。 。。”
只管其他效果“不是很行”，，，，，，龚大兴照旧考上了其时的重庆教育学院，，，，，，成为了他们村第二个大学生。。。 。。
若是不是踩在了刷新开放的时代节点，，，，，，或许政治教育专业结业的龚大兴，，，，，，现在会是某所高中或大学的政治系先生。。。 。。他“打心眼就以为自己不可能当政治先生”。。。 。。以是除了不起劲加入社团和参选学生干部外，，，，，，结业晚会那天，，，，，，其他同砚都去准备结业晚会，，，，，，他一早找了几个死党去踢球，，，，，，踢完球以后就喝酒，，，，，，从中午喝到晚上。。。 。。3小我私家喝27瓶啤酒，，，，，，把自己喝得死去活来地去加入晚会的时间，，，，，，晚会已经竣事。。。 。。几个酒疯子，，，，，，拿着酒瓶子往头上倒酒。。。 。。
青春的热烈碰上酒的火热，，，，，，就容易在心里爆发某种化学反应。。。 。。龚大兴发明，，，，，，“踢完球在用饭的时间，，，，，，哪小我私家宴客，，，，，，那些人都会给他捧臭脚、敬酒谢谢他。。。 。。突然发明钱真管用。。。 。。”
“不想成为一个总是被别人请用饭的人。。。 。。”成了他创业的原始动力。。。 。。激动的他，，，，，，跑到重庆新华门去买石头，，，，，，为了节约本钱，，，，，，一块石头他会锯成两段。。。 。。然后用小时间姑姑逼着学的篆刻，，，，，，给同砚刻章，，，，，，刻一个字5元钱。。。 。。有钱了，，，，，，年轻的龚大兴也会请朋侪搓一顿，，，，，，享受那种“体面”。。。 。。
但钱并不是他唯一看重的工具。。。 。。厥后告退去到一个工厂做采购的时间，，，，，，他与供货方一握手，，，，，，一枚价值2 000多元硬邦邦的戒指塞到了他手心；；；；；；；回去一拉抽屉，，，，，，2 000元利益费扎在那里。。。 。。龚大兴连忙骑着摩托车跑到对方住的招待所，，，，，，硬是把这些塞回去，，，，，，“我说我不但值这点钱，，，，，，以后我需要你资助的时间，，，，，，你可以支持我。。。 。。”
只管同事都以为他“傻”，，，，，，叫他书白痴，，，，，，他凭着这份“咬卵犟”的劲儿，，，，，，却把销售做到了全公司第一。。。 。。而他一直遵照的“正道”，，，，，，也为日后的优德88官网网站注入了诚信基因。。。 。。二十年如一日。。。 。。
草野却不失名堂，，，，，，就像牟其中敢用罐头换飞机，，，，，，这是中国第一代企业家的自画像。。。 。。
龚大兴说这种格格不入的性格是一种年轻气盛，，，，，，着实这种性格更多源自于他心田的自满。。。 。。这种自满或许掺杂了小时间姑姑给他贯注的家族的荣耀，，，，，，和作为念书人的书生气，，，，，，但更多的是来自于他一直恪守的价值观和天下观。。。 。。
由于他清晰地记得，，，，，，小时间每次走进姑姑的两间小屋子，，，，，，内里随处都是地理书、地图、地球仪、模子，，，，，，“一进她的屋子，，，，，，我就以为似乎走到一座天下城。。。 。。”
天下很大，，，，，，我们很小。。。 。。这种视野名堂，，，，，，就像是在船照旧主要交通工具时的夔门之于四川盆地——出去后，，，，，，便会天大地大。。。 。。这种视野名堂也让山乡农村走出来的龚大兴，，，，，，脱离了小富即安的心态，，，，，，让他凡事往远处看，，，，，，往深处想。。。 。。
1995年，，，，，，教了两年书的龚大兴急切地盼愿走出合川以致重庆，，，，，，甚至在大学时代就团结自己的地理知识和政治经济学知识，，，，，，把眼光瞄向了广西东兴市——那里是我国大陆海岸线最西南端,东南濒临北部湾,西南与越南接壤,是我国与东盟唯一海陆相连的领土口岸都会。。。 。。现在，，，，，，东兴口岸已经是中国——东盟经济往来的前沿和窗口。。。 。。
忽悠式“路演”
在大学结业之前或许一个多星期，，，，，，龚大兴在六楼的课堂遇到了政治经济学先生。。。 。。于是，，，，，，他跟先生讲了自己想去东兴打工，，，，，，不去教书的妄想。。。 。。
龚大兴至今记得，，，，，，先生的心情有点重大，，，，，，“有些不耐心”地给他指了三条道：1.你这个想法很好，，，，，，可是要熟悉自我，，，，，，你自己现在是什么，，，，，，你现在要什么？ ？？ ？ ？？2.教书不可怕，，，，，，恐怖的是不融入社会，，，，，，不自动出击。。。 。。3.你一旦有时神秘做生意要搞实体。。。 。。
先生从六楼走到一楼丢下的三句话，，，，，，影响了龚大兴一生。。。 。。
他听进去了这通话，，，，，，也背面其他同砚一样，，，，，，随处去跑关系找个勤学校，，，，，，而是回到了原籍教书。。。 。。教书两年，，，，，，由于教学滑稽有味，，，，，，就有学生告诉他“你虽然课上得好，，，，，，却是纸上谈兵。。。 。。”龚大兴的自尊心和洽奇心再次受到挑战，，，，，，于是向家人提出告退，，，，，，妄想出去闯一闯。。。 。。
这下子他算是捅了全家人的马蜂窝。。。 。。父亲决议与他隔离父子关系，，，，，，母亲语重心长地劝戒，，，，，，就连他一直敬重、有眼界的姑姑，，，，，，也明确体现了阻挡。。。 。。
阻挡是一定的。。。 。。作为村里好禁止易走出来的大学生，，，，，，能捧铁饭碗的龚大兴是他们的自满和希望。。。 。。但龚大兴这次算是吃了秤砣铁了心，，，，，，瞒着家人投奔到了实业中去。。。 。。
自信有时间很玄，，，，，，玄到纵然全天下质疑，，，，，，你也会义无返顾。。。 。。一如多年后，，，，，，依附一款惊艳市场的SUV，，，，，，龚大兴再次向天下证实晰他的自信。。。 。。
但什么是实业？ ？？ ？ ？？先生一经告诉他，，，，，，合川有个老乡叫卢作孚，，，，，，是中国近代史著名的实业家，，，，，，被称为中国船王。。。 。。激动的龚大兴“还想自己是不是也去买一艘船，，，，，，搞运输”。。。 。。
逐步长到24岁，，，，，，龚大兴教了两年书后，，，，，，明确了“实体可以爆发剩余价值，，，，，，类似于做皮鞋”。。。 。。1995年，，，，，，他走进了重庆那家前文提到的摩托车发念头厂。。。 。。
做了一段时间不受同事待见的书白痴后，，，，，，龚大兴着实是待不下去了——
“第一我搞过销售，，，，，，我知道那里有空间，，，，，，哪个时间、哪个地方有市场。。。 。。第二我搞过采购，，，，，，知道那里有货源。。。 。。我还号称是那里头文化最高的，，，，，，又能坚持自己正人、正心，，，，，，不吃回扣，，，，，，广交朋侪。。。 。。”龚大兴突然意识到自己已经具备了创业的所有条件。。。 。。
在一没资金二没产品的情形下，，，，，，他提前做了一番“大忽悠式”的路演。。。 。。先跟配件厂商谈，，，，，，是否可以先发配件，，，，，，一个月后付款；；；；；；；以后又跟经销商谈，，，，，，若是我有一批没有品牌的摩托车，，，，，，你愿不肯意买。。。 。。3年积累的关系、诚信和信任没有辜负龚大兴的期望，，，，，，上下游合作伙伴一致赞成跟他合作。。。 。。
这事算是成了一半。。。 。。于是，，，，，，龚大兴掏了2 000元，，，，，，又向同砚借了5 000元，，，，，，允许一个星期后还。。。 。。他用4 000元买了一个诺基亚的手机，，，，，，用3 000元交了一个客栈的定金。。。 。。
然后他拿来电话本，，，，，，先跟经销商打电话，，，，，，“我摩托车价钱起源定下来了。。。 。。或许两星期后给你发货过来，，，，，，我刚创业，，，，，，你能不可先把钱给我打过来？ ？？ ？ ？？我包管发货你。。。 。。”一天后，，，，，，8万元订金连忙到账。。。 。。云南、四川，，，，，，“跟几个经销商一打电话，，，，，，然后账上就有几十万元了”。。。 。。
把乞贷还上后，，，，，，1997年8月12日，，，，，，龚大兴用一个星期时间装出了自己的第一辆摩托车，，，，，，“几个哥们就骑着，，，，，，开到袁家岗去卖，，，，，，一台车赚1 000元，，，，，，挺可以的”。。。 。。
东方优德88官网网站控股有限公司也就此建设了。。。 。。
75号荣耀
几年后，，，，，，龚大兴要在重庆涪陵建生产基地时，，，，，，要求员工挂一个条幅，，，，，，“做人参的基因，，，，，，不做萝卜的种”。。。 。。许多人不懂，，，，，，也有许多人以为可笑。。。 。。但正是对诚信、自信基因的传承，，，，，，成绩了优德88官网网站的昨天。。。 。。
1999年，，，，，，关于中国摩托车工业来说，，，，，，走到了繁花似锦的时代。。。 。。仅重庆地区，，，，，，钱江、力帆、宗申领跑，，，，，，隆鑫、望江、银翔等品牌摩托车如雨后春笋般崛起。。。 。。但这种多品牌对市场的争取，，，，，，一定会一直压缩优德88官网网站这类新品牌的生长空间。。。 。。只管2年时间，，，，，，龚大兴建了几条摩托车生产线，，，，，，有了相对牢靠的渠道，，，，，，品牌的弱势让优德88官网网站很难与各大品牌短兵相接。。。 。。
而就在这个要害节点，，，，，，龚大兴敏锐地察觉到越南等东南亚市。。。 。。，，，在本田、铃木等外资品牌的培育下，，，，，，正成为新兴市场。。。 。。在广西东兴，，，，，，他遇到了一位做摩托车收支口的生意人。。。 。。无论是做人和做事，，，，，，两人相知恨晚。。。 。。于是携手开发越南等东南亚市。。。 。。，，，“一个星期可以发一万台摩托车到越南，，，，，，净赚500万元”。。。 。。
一年后，，，，，，龚大兴对越南出口摩托车达10万辆，，，，，，他突然以为自己乐成了。。。 。。“车子从二手长安换成了119万元的疾驰，，，，，，走到那里都有人愿意跟你做兄弟。。。 。。感受自己真是牛。。。 。。”
他又想到了姑姑，，，，，，开着疾驰回到合川。。。 。。为了低调，，，，，，他把车停得很远，，，，，，走了一大段路到姑姑家。。。 。。跟没有走出过合川的姑姑讲，，，，，，“喀斯专程貌是碳酸钙，，，，，，贵州的喀斯专程貌最牛，，，，，，有一次到恩施去押车的时间，，，，，，还看了大裂谷，，，，，，看到颜色差别，，，，，，错位的地壳运动。。。 。。”
他着实太兴奋了，，，，，，一直跟姑姑倾吐“怎么乐成，，，，，，怎么去搞定客户，，，，，，怎么去管员工、招员工，，，，，，公司墙上贴什么口号”。。。 。。
着实，，，，，，他想告诉姑姑的只不过是我乐成了，，，，，，以是你也乐成了。。。 。。
多年之后的今天，，，，，，龚大兴斥资数万万元一直捐资助学，，，，，，除了推行一个企业家的社会责任外，，，，，，慈善和公益等现实验动，，，，，，也是他感恩姑姑，，，，，，感恩学校和先生的一种情怀。。。 。。
2002年，，，，，，优德88官网网站工业园区迎来了完工仪式，，，，，，首期投资1.2亿元建成了30 000平方米现代化摩托车生产基地。。。 。。下辖二轮及三轮摩托两个总装厂，，，，，，拥有两条国际标准化流水线及种种先进的生产、检测装备，，，，，，一条三轮摩托生产线，，，，，，具备年产30万辆摩托车的生产能力。。。 。。
优德88官网网站的外洋着花，，，，，，让龚大兴犹如黑马，，，，，，生长为了“重庆摩帮四小龙”之一。。。 。。
关于这一批降生在上世纪90年月之前的企业家来说，，，，，，他们履历过贫穷，，，，，，明确感恩时代，，，，，，做实业除了成绩小我私家财产之外，，，，，，还交织着汹涌的家国情怀。。。 。。用“中国制造”向天下发声的同时，，，，，，投身中国足球，，，，，，一样是他们的激荡梦想。。。 。。
和力帆尹明善、苏宁张近东等实业家们一样，，，，，，龚大兴也一直有个足球梦。。。 。。
2002年6月8日，，，，，，日韩天下杯国足对阵巴西，，，，，，邵佳一左脚一记恣意球，，，，，，惜被敌手封出界外。。。 。。电视机前，，，，，，龚大兴惋惜之余，，，，，，兴奋不已。。。 。。他找到了实现自己足球梦想的要领——作育一批天下级的中国足球运发动。。。 。。
2003年，，，，，，经由龚大兴多次笼络，，，，，，邵佳一以4年半130万欧元租借费被送到了德国慕尼黑1860俱乐部举行训练和角逐。。。 。。此举在足球圈内外引起了重大的惊动，，，，，，被誉为开创了中国足球的“优德88官网网站模式”——
这次合作，，，，，，优德88官网网站获得了慕尼黑1860俱乐部在中国摩托车企业中的“唯一指定赞助商”身份，，，，，，邵佳一成为该公司在中国境内的形象代言人。。。 。。另外，，，，，，优德88官网网站还得以和慕尼黑1860俱乐部最大的赞助商德国机油企业MOLY公司合作，，，，，，取得后者在中国大陆的总代理权。。。 。。
情怀有时也会战胜理智，，，，，，在中国足球深陷黑哨和假球风波的3年中，，，，，，龚大兴仍然砸了数万万元赞助国足、女足等各项角逐，，，，，，“对优德88官网网站品牌造成了一定损失”。。。 。。
只管梦想的“价钱”不菲，，，，，，但通过龚大兴一直运营，，，，，，2010年，，，，，，优德88官网网站摩托的产品和服务已经遍布全球86个国家和地区，，，，，，在海内市场建设了31个省级代理，，，，，，2 000多家零售商，，，，，，平均坚持30％的年增速。。。 。。在2010年，，，，，，优德88官网网站摩托实现销售收入30亿元。。。 。。而在摩托基础上，，，，，，优德88官网网站农机、通用机械、商用车等生产线和产品周全着花。。。 。。
但龚大兴突入的依然是一个艰屯之际。。。 。。原质料价钱一直上涨，，，，，，摩托车市场趋近饱和，，，，，，乘用车市场一直崛起。。。 。。只管各家摩企早就放弃价钱战，，，，，，最先在明星代言、广告宣发等方面树立身牌形象，，，，，，提高净利润，，，，，，但一个不得不认可的事实是摩托车行业已经走出了暴利时代，，，，，，一落千丈。。。 。。
龚大兴没有放弃，，，，，，而是向欧洲和美国等“摩托车后时代”看齐——这些国家或地区的摩托车已经从载货工具，，，，，，酿成了以越野摩托为主的“玩具”。。。 。。2014年，，，，，，他斥资2 500万欧元，，，，，，收购了宝马旗下意大利摩托车工厂和手艺；；；；；；；收购了被誉为欧洲三大越野品牌之一的SWM品牌，，，，，，并在意大利建设了优德88官网网站摩托欧洲中心，，，，，，发力大排量越野摩托。。。 。。
龚大兴说，，，，，，他视摩托车不但是一学生意，，，，，，更以为摩托车“越无路越向前的精神，，，，，，特殊切合我的性格”。。。 。。
这就像2004年，，，，，，身披75号战袍，，，，，，身挂五星红旗的优德88官网网站国际越野摩托车队，，，，，，成为入驻国际摩联百年企业简史里，，，，，，第一其中国车队。。。 。。优德88官网网站越野摩托成为了中国越野摩托第一品牌。。。 。。
75号，，，，，，也成了中国越野摩托车的文化符号。。。 。。
十七码头、巨人大厦和哀牢山
龚大兴有个好习惯，，，，，，每次上新产品或做产品妄想的时间，，，，，，他都会找到几十个用户和经销商朋侪一起评车，，，，，，一起吃暖锅。。。 。。只管他力争将优德88官网网站打造成越野运动摩托车的专业厂家，，，，，，可是目的是目的，，，，，，现实是现实。。。 。。用户和经销商朋侪一致以为，，，，，，不但是越野摩托在海内消耗配景下很难迅速翻开时势，，，，，，整个摩托车工业都已经到了必需更新换代的时间。。。 。。“优德88官网网站应该迎适用户需求的转变”。。。 。。
而此时，，，，，，由长安、五菱、春风小康等领衔的微型面包车，，，，，，已经成了二三线及以下都会主要的交通工具。。。 。。于是，，，，，，龚大兴萌生了进军汽车行业的念头。。。 。。
但彼时的优德88官网网站，，，，，，无论是经销商系统，，，，，，照旧供应链系统，，，，，，都完完全全还停留在摩托车时代，，，，，，无法做动能转化。。。 。。在没有汽车生产资质的条件下，，，，，，优德88官网网站怎样才华迅速切入汽车工业？ ？？ ？ ？？
2008年，，，，，，龚大兴考察了一段时间后，，，，，，找到一汽集团。。。 。。彼时，，，，，，一汽在吉林有微面一汽佳宝。。。 。。可是以微面的价钱，，，，，，运输到南方市。。。 。。，，，物流本钱平摊到每台车上，，，，，，很难与西南市场的长安等品牌竞争。。。 。。而在云南，，，，，，一汽红塔专做轻卡，，，，，，龚大兴想使用一汽红塔的生产线，，，，，，代工开模生产微面。。。 。。
这无疑是一个完善的双赢妄想。。。 。。但当龚大兴模具开了，，，，，，四大工艺生产线装置完，，，，，，一汽集团却以不切合妄想，，，，，，优德88官网网站要和一汽合作只能和一汽佳宝合作，，，，，，让整件事情黄了。。。 。。
真金白银投进去的模具和生产线不可就这么酿成一堆废铁啊。。。 。。龚大兴透过渠道得知，，，，，，华晨集团正在绵阳上汽车项目。。。 。。于是他开着车，，，，，，亲自上门推介自己，，，，，，“其时是汶川地动刚过不久，，，，，，绵阳老厂的办公楼墙上还裂着缝”。。。 。。
之后不定心，，，，，，他又跑到华晨的总部办公大楼，，，，，，把华晨董事长祁玉民堵在了一楼走廊说：“祁总，，，，，，听说您想做微车。。。 。。我是属猪的，，，，，，您也是属猪的，，，，，，您看咱们俩能不可合作一下，，，，，，把微车做出来？ ？？ ？ ？？”
合作最终乐成谈了下来。。。 。；；；；；；；坑诺88官网网站第一批微面顺遂上市，，，，，，但贫困也接踵而来。。。 。。最主要的问题是，，，，，，汽车销售出去后，，，，，，销售职员接到许多质量问题反响。。。 。。
产品问题是效果，，，，，，若是往前推，，，，，，究竟是哪个环节泛起了问题？ ？？ ？ ？？
“做汽车制造一定需要系统化的管理能力和管理系统。。。 。。要思量怎么把资源整合好，，，，，，既要切合质量的标准，，，，，，品牌的调性，，，，，，同时也要思量本钱匹配度，，，，，，这是一个系统性的工程。。。 。。”龚大兴总结道，，，，，，“若是你做车的头脑不可跟制造的头脑团结的话，，，，，，它就是一种生意行为，，，，，，当有利益的时间我就做好，，，，，，没有利益的时间就做欠好。。。 。。”
以是，，，，，，无论是简朴到快消品，，，，，，照旧重大到手机、汽车，，，，，，“只有在价值观和谋划理念高度融合的情形下才可以做，，，，，，心跟灵魂不在一起的情形下是不可做代工的。。。 。。”
2012年某天，，，，，，寻常到龚大兴已经记不清是哪个季节的哪一天。。。 。。
他在办公室里抽闷烟。。。 。。此时的汽车工业已经最先泛起头部资源群集征象，，，，，，而优德88官网网站还一直解决不了生产乘用车的资诘责题。。。 。。面临每年高达7 000多万元的亏损，，，，，，更面临对员工的责任，，，，，，和供应商、经销商的信任，，，，，，越想越闷，，，，，，一个想法突然在龚大兴脑子里闪了一下——跳楼！
事后，，，，，，他一再拿这件事跟经销商开顽笑：“我其时想跳，，，，，，一看是四楼，，，，，，跳下去摔不死，，，，，，算了不跳了。。。 。。”
只管彼时优德88官网网站确实到了危急时刻，，，，，，但他发明他绝对不会，，，，，，也不可能跳下去。。。 。。
“经销商说我投钱把4S店给你建了，，，，，，员工说我辞掉了高薪职位来跟你干活，，，，，，供应商说你现在没钱我也信任你。。。 。。你已往摩托车做得这么好，，，，，，汽车一定能做起来，，，，，，老子们敢投，，，，，，倾家荡产地投。。。 。。”龚大兴意识到了一种输不起的责任感。。。 。。
事实上，，，，，，这种责任感来自于企业家们的信任图腾。。。 。。牟其中、史玉柱、褚时。。。 。。，，，有了他们的十七码头、巨人大厦、哀牢山，，，，，，才有了他们死灰复然的时机。。。 。。而龚大兴的信任和责任图腾或许就是他“为国扬威”的75号；；；；；；；也是他二十多年，，，，，，没有欠过供应商一分钱，，，，，，也没有拖欠过员工一天人为的坚持。。。 。。
痛定思痛，，，，，，龚大兴决议自建工厂举行整车制造。。。 。。
SWM斯威汽车首席质量照料弗朗兹?高尔曼（原宝马质量总监）体现，，，，，，未来谋划的主要目的，，，，，，就是在质量方面处于领先职位。。。 。。
行动，，，，，，就好
与华晨的合作是愉快的。。。 。。
依附完善的产品系统，，，，，，华晨优德88官网网站在2013-2015年间实现年年逆市增添，，，，，，2015年增速更是凌驾80%，，，，，，位列行业第五。。。 。。2015年4月，，，，，，华晨优德88官网网站首款7座轿车级MPV——华晨金杯750上市短短半年，，，，，，跻身天下MPV销量前十名。。。 。。优德88官网网站的整车制造品质和工匠精神，，，，，，获得了消耗者的一致认可。。。 。。
从某种角度讲，，，，，，与华晨的合作，，，，，，也是龚大兴为优德88官网网站蓄力和加油的历程。。。 。。“优德88官网网站用户会跟我们说，，，，，，他这一辈子喜欢优德88官网网站的文化，，，，，，你们为什么不可以造出自己的汽车。。。 。？ ？？ ？ ？？”
而龚大兴也逐步发明，，，，，，随着三四线消耗者消耗喜欢改变和消耗水平的提升，，，，，，MPV、微面等商用车群体也转向了乘用车。。。 。。“SUV逐步成为了中国用户的一个标签，，，，，，就像皮卡车是美国的标签，，，，，，休旅车是欧洲人的标签。。。 。。”
若要进军SUV，，，，，，有一个不得不思量的问题是，，，，，，以长城SUV为首，，，，，，包括上汽、一汽等各大车企，，，，，，均在SUV车系争得头破血流。。。 。。优德88官网网站有何资源和能力，，，，，，也去蹚这滩浑水呢？ ？？ ？ ？？
“既然各人都以为SUV是向东的趋势，，，，，，我为什么要弄个破船往西边开呢？ ？？ ？ ？？”以是，，，，，，优德88官网网站必需做车。。。 。。这种趁势而为，，，，，，或许同样是现在手机品牌百花齐放，，，，，，汽车品牌百舸争流的一个标准谜底。。。 。。
那么，，，，，，要怎么做？ ？？ ？ ？？
在经由几轮PK后，，，，，，龚大兴决议启用SWM斯威汽车做优德88官网网站的第一款SUV品牌。。。 。。
这个名字，，，，，，遭到了不少员工阻挡，，，，，，“以为它是意大利一个死掉的摩托车品牌”。。。 。。但龚大兴却不完全认同，，，，，，“它照旧一经的天下冠军，，，，，，上世纪80年月欧洲三大摩托车品牌之一，，，，，，照旧意大利土著品牌，，，，，，拥有意大利对工艺和艺术苛刻的基因，，，，，，有着意大利人与生俱来的运动、激情、果敢，，，，，，这也深深地镌刻和融入到了这个品牌的基因内里。。。 。。”
这就够了。。。 。。龚大兴并不在乎SWM斯威汽车的前身是摩托车，，，，，，“就像没人在意宝马原来也生产摩托车，，，，，，李书福也是从两轮建起了吉祥帝国”。。。 。。反而这种“崇洋”，，，，，，倒逼着龚大兴要用国际化的能力和造车理念、设计气概、手艺，，，，，，去谋划SWM斯威汽车品牌。。。 。。以至于，，，，，，他专门约请了原宝马公司首席质量官弗朗兹·高尔曼作为首席质量照料；；；；；；；约请奥迪、丰田前设计师科沃斯担纲首席设计师，，，，，，并在意大利米兰的设计中心完成整车设计。。。 。。同时允许“8年16万公里”超长质保。。。 。。
有了品牌后，，，，，，面临日趋饱和的SUV市。。。 。。，，，SWM斯威汽车要卖给谁？ ？？ ？ ？？
龚大兴注重到，，，，，，现在421家庭是社会主流，，，，，，对7座SUV有重大需求。。。 。。同时，，，，，，随着消耗升级和渠道下沉，，，，，，微面等商用车已经知足不了二三线等日益重大市场用户对恬静性、雅观度、智能化的考量。。。 。。SUV成了这些地区商用车的替换品。。。 。。
一直站在“用户在哪，，，，，，我们在哪”角度思索产品的龚大兴，，，，，，迅速决议以这一市场为主切口。。。 。。并为此在SWM斯威X7设计上，，，，，，对这一市场带来了革命性的升级。。。 。。
好比，，，，，，思量到新兴市场对乘用车宽敞度要求，，，，，，SWM斯威X7首发大七座，，，，，，并团结亲情看法，，，，，，设计了2-3-2座椅结构，，，，，，改变了古板SUV第三排空间狭窄的误差。。。 。。
又好比，，，，，，为了迎合消耗者对汽车智能化需求，，，，，，SWM斯威汽车配备了特斯拉式的12寸触控式高清中控大屏。。。 。？ ？？ ？ ？？梢跃傩性冻淌只悄芸刂疲，，，以及团结科大讯飞，，，，，，设计了语音交互系统。。。 。。
别的，，，，，，无论是定速巡航照旧其他电子装备，，，，，，SWM斯威汽车已经站在了10万元级SUV设置的顶端。。。 。。
SWM斯威X7的降生，，，，，，在优德88官网网站经销商系统内外引起了惊动。。。 。。
于是，，，，，，龚大兴为SWM斯威X7的上市，，，，，，设置了渠道运气配合体计划。。。 。。简朴来讲就是在“确保70%~80%经销商卖优德88官网网站车赚钱”的条件下，，，，，，招募区域有影响力的经销商做区域合资人，，，，，，认真响应区域的市场开拓。。。 。。同时，，，，，，以组织赋能的形式，，，，，，多个区域团结抱团，，，，，，开拓市场。。。 。。
运气配合体的要害是通过扁平化的管理模式与员工、经销商共享利益。。。 。。龚大兴在SWM斯威汽车经销商手刺上，，，，，，印上“首席合资人”，，，，，，“他们突然之间找到了更多的尊重和体面”。。。 。。这种“给体面”也让龚大兴更容易和更快速地舞动渠道，，，，，，实验厘革。。。 。。
这种渠道战略与酒类流通企业1919，，，，，，手机巨头OPPO和vivo异曲同工。。。 。。一年时间，，，，，，合资人制让SWM斯威X7经销商数目天下迅速凌驾300家。。。 。。而SWM斯威X7也以月均销售凌驾5 000辆，，，，，，在中国SUV销量排行中取得了优异的效果。。。 。。
SWM斯威X7的热卖，，，，，，不但获得了消耗者的认可，，，，，，同时也引起了友商的好奇。。。 。。于是，，，，，，某个主流汽车集团买了几辆SWM斯威X7拆解研究，，，，，，他们从向导到手艺工程职员都很惊讶，，，，，，没想到作为一个汽车后生，，，，，，SWM斯威的造车水平居然这么高。。。 。。
下一个山头
实事求是地讲，，，，，，SWM斯威汽车出生得有些晚。。。 。。
20年前的1998年，，，，，，吉祥激情下线，，，，，，揭开了中国民企造车的序幕。。。 。。激荡的10多年间，，，，，，奇瑞、长城、比亚迪、力帆等一代车企纷纷逐浪而起，，，，，，在模拟与正向研发中，，，，，，蹚出了属于中国的自主汽车之路；；；；；；；也降生了疯子李书福、铁血魏建军等一批具有时代特点的汽车领武士物。。。 。。
以长城H6为肇始，，，，，，吉祥、比亚迪、长城作为中国民营领军车企，，，，，，划分依附跨国并购、新能源和工匠精神，，，，，，在SUV领域实现了三江合流。。。 。。而现在，，，，，，仅SUV一款车型，，，，，，外资、合资，，，，，，本土汽车三驾马车已形成了650多款车系。。。 。。
2016年前后，，，，，，纯电动、混淆动力等新能源车系，，，，，，挟互联网、资源等新势力助力，，，，，，拥入赛道，，，，，，加速整合、改变着汽车制造供应链，，，，，，也让古板车企面临新挑战。。。 。。
比吉祥晚了整整8年的龚大兴，，，，，，突入的又是一个群雄混战、汹涌澎拜的时代。。。 。。但他似乎总有一种能力，，，，，，在混战中找到切入战场的准确角度。。。 。。
在优德88官网网站，，，，，，撒播着这样一句话，，，，，，“微利使人前进，，，，，，暴利使人落伍”。。。 。。这句话似乎诠释了优德88官网网站为什么每次半路出击，，，，，，总能异军突起——“挣钱很难的时间，，，，，，才华引发组织最大的潜能”，，，，，，它总在行业步入微利期时，，，，，，用差别化赢得未来。。。 。。
早与晚只是时间上的相对关系，，，，，，龚大兴不以为SWM斯威汽车的出生晚，，，，，，而是视这种“晚”为趁势而为。。。 。。无论是现在层出不穷的新能源看法车，，，，，，照旧一直有古板车企宣布新品牌，，，，，，龚大兴关注的只是“明天的用户在那里？ ？？ ？ ？？用户的明天在那里？ ？？ ？ ？？”
他甚至不刻意追求做成行业第一，，，，，，却一直在追求和践行做到始终如一的尊重与信任。。。 。。
从某种角度而言，，，，，，龚大兴并差别于那些与他一样，，，，，，草野身世，，，，，，笃志苦干的第一代汽车人或企业家。。。 。。他也差别于那些一上来就谈立异倾覆，，，，，，动不动就搞资源整合的突入者。。。 。。
他更像是在二者中寻找到一种平衡。。。 。。
在优德88官网网站销售部的一面墙上，，，，，，我们看到贴着一张《正道协议》：禁绝吃回扣，，，，，，禁绝请用饭，，，，，，禁绝送礼，，，，，，禁绝泡吧。。。 。。只有签署了这项协议，，，，，，才华成为优德88官网网站的合作方。。。 。。
而在优德88官网网站20周年庆典上，，，，，，我们看到龚大兴将服务过的用户定格在了8 086 058位。。。 。。很少有企业家可以数尽自己的“天主”，，，，，，龚大兴是其中之一。。。 。。
这可以以为是优德88官网网站尊重古板，，，，，，“客户的事是天大的事，，，，，，员工的事无小事”的一个侧面。。。 。。同时，，，，，，我们也看到优德88官网网站在立异方面走得更远——
在物联网方面，，，，，，优德88官网网站在深圳建设车联智能研究院，，，，，，将围绕汽车，，，，，，将周边、网约车、智能化系统等，，，，，，纳入整个系统。。。 。。新能源化方面，，，，，，优德88官网网站将依托SWM斯威汽车M、S、SL三大平台，，，，，，逐步推出8款古板动力汽车和2款新能源汽车，，，，，，产品类型将涵盖SUV、MPV、皮卡、休闲车、多功效商用车等车型。。。 。。
而在共享化方面，，，，，，优德88官网网站也将以共享资源、共享股权为内容，，，，，，推出自己的共享汽车平台……
“不止所见，，，，，，所见未来。。。 。。”优德88官网网站的下一个二十周年，，，，，，龚大兴还要一如初心地制造两个字：“诚”和“信”。。。 。。
用守诺、践约、无欺的“诚”，，，，，，去看待员工、客户和合作伙伴，，，，，，用自信、相信的“信”，，，，，，去迎接时代付与中国制造业和实业家的挑战和机缘，，，，，，“相信这个时代，，，，，，相信即能望见”。。。 。。
聊到未来，，，，，，斜阳已斜照。。。 。。阳光打在龚大兴脸上，，，，，，我们似乎又看到了谁人铭刻“爬过山绕过弯蹚过川”的少年。。。 。。
龚大兴又想起了姑姑。。。 。。他登上了一个又一个山头，，，，，，而姑姑是谁人让龚大兴知道山的人。。。 。。
他哭了。。。 。。
原文刊载自《商界》杂志
文/本刊记者?孙 锋 摄影记者?雷 辉
https://mp.weixin.qq.com/s/vAfQmCxK5N1SLnMkWguiHA
渝公网安备50009802001190号