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掌声雷动，，，，，12 000多平方米的重庆悦来国际博览中心险些座无虚席。。。。。。。在其中一个关于供应链的分会场，，，，，龚大兴衣着一身深蓝色洋装，，，，，用略带重庆口音的通俗话，，，，，做着一场乔布斯式激情汹涌的“见·未来”演讲。。。。。。。

——2017年12月28日，，，，，雾锁重庆。。。。。。。龚大兴一手开办的优德88官网网站控股，，，，，迎来了二十周年庆典。。。。。。。

用“雾锁”来形貌今天的中国汽车工业，，，，，似乎也很确切。。。。。。。人工智能、无人驾驶、物联网、共享等悬浮物，，，，，让中国汽车制造工业原本渐进式的生长，，，，，变得不可预期：新型车企的新能源汽车层出不穷，，，，，古板车企的新品牌汹涌澎拜。。。。。。。中国车企路归那里？？？？？？

但悬浮物总要沉入土壤，，，，，它们让中国汽车制造罗致了足够多的立异养分。。。。。。。足够到草野成雄，，，，，英雄气长，，，，，让中国汽车制造进入了“战国时代”。。。。。。。

诸侯征战的2016年，，，，，仅用5个月不到，，，，，龚大兴用一款新上市的SWM斯威X7，，，，，以月均销售凌驾5 000辆，，，，，在中国SUV销量排行中取得了优异的效果。。。。。。。

关于这个成绩，，，，，拍起照来蜷在咖啡椅上像个娃娃，，，，，跳跃起来像个孩子的46岁重庆男子说，，，，，属于中游。。。。。。。

中游着实就是未来可期。。。。。。。放在重庆这座不吝降生汽车之王的都会，，，，，这种可期会让人有种确定感。。。。。。。

重庆的制造业文化就是这样，，，，，只要有一小我私家做成，，，，，就容易有第二个第三个。。。。。。。于是重庆汽车板块的集群症候也十明确显，，，，，他们一旦行动起来，，，，，就是一个重大的链条，，，，，就像是荤素搭配烧沸的重庆老暖锅；；；；；；也更像优德88官网网站在摩托车时代，，，，，依赖工业链优势，，，，，一举生长为了重庆“摩帮四小龙”之一，，，，，年销售额达30亿元。。。。。。。

生物学中，，，，，有种生长叫“幼态一连”，，，，，是说一个物种的幼年特征一直坚持到成年，，，，，意味着一直拥有幼年的无邪热诚、无所畏惧和精神充分。。。。。。。龚大兴将这一面外显化成了对足球的热忱和对越野工匠精神的热爱。。。。。。。而他作为重庆合川人，，，，，被垂纶城和嘉陵江水滋养的另一面性格，，，，，却显得尤为持中和低调，，，，，以至于不少业内人士都以为他的SWM斯威X7是咔嚓一下横空出生。。。。。。。

动亦定，，，，，静亦定。。。。。。。龚大兴的办公桌上，，，，，压在资料最上面的是一本王守仁的《致知己》。。。。。。。除了心田的修为，，，，，他从这本撒播近500年的心学专著里，，，，，读出了“明天的用户在那里？？？？？？用户的明天在那里？？？？？？”这句事关优德88官网网站生长和生长的话。。。。。。。

以诚信姿态，，，，，站在距离消耗者最近的地方，，，，，“人须在事上磨，，，，，方立得住”。。。。。。。这或许就是他的谋划哲学。。。。。。。

 

爬过山绕过弯蹚过川

 

多年之后，，，，，龚大兴仍然记得姑姑一经告诉他，，，，，四川人要乐成的话，，，，，要走过那道梁，，，，，爬过那座山，，，，，绕过谁人弯，，，，，蹚过那条川。。。。。。。姑姑，，，，，是龚大兴人生的引路人。。。。。。。

他很服姑姑，，，，，不但由于她是开国后生产队里的第一个大学生，，，，，还由于她作为地理先生，，，，，亦母亦师地认真自己的生涯，，，，，为自己“开小灶”向导作业。。。。。。。在谁人年月，，，，，地理科目不被重视，，，，，“各人不认真学，，，，，酿成说地理先生教得欠好。。。。。。。我就很生气，，，，，特殊想为她争气，，，，，于是我的地理就特殊厉害，，，，，全校第一名，，，，，高考地理全县第二名。。。。。。。”

只管其他效果“不是很行”，，，，，龚大兴照旧考上了其时的重庆教育学院，，，，，成为了他们村第二个大学生。。。。。。。

若是不是踩在了刷新开放的时代节点，，，，，或许政治教育专业结业的龚大兴，，，，，现在会是某所高中或大学的政治系先生。。。。。。。他“打心眼就以为自己不可能当政治先生”。。。。。。。以是除了不起劲加入社团和参选学生干部外，，，，，结业晚会那天，，，，，其他同砚都去准备结业晚会，，，，，他一早找了几个死党去踢球，，，，，踢完球以后就喝酒，，，，，从中午喝到晚上。。。。。。。3小我私家喝27瓶啤酒，，，，，把自己喝得死去活来地去加入晚会的时间，，，，，晚会已经竣事。。。。。。。几个酒疯子，，，，，拿着酒瓶子往头上倒酒。。。。。。。

青春的热烈碰上酒的火热，，，，，就容易在心里爆发某种化学反应。。。。。。。龚大兴发明，，，，，“踢完球在用饭的时间，，，，，哪小我私家宴客，，，，，那些人都会给他捧臭脚、敬酒谢谢他。。。。。。。突然发明钱真管用。。。。。。。”

“不想成为一个总是被别人请用饭的人。。。。。。。”成了他创业的原始动力。。。。。。。激动的他，，，，，跑到重庆新华门去买石头，，，，，为了节约本钱，，，，，一块石头他会锯成两段。。。。。。。然后用小时间姑姑逼着学的篆刻，，，，，给同砚刻章，，，，，刻一个字5元钱。。。。。。。有钱了，，，，，年轻的龚大兴也会请朋侪搓一顿，，，，，享受那种“体面”。。。。。。。

但钱并不是他唯一看重的工具。。。。。。。厥后告退去到一个工厂做采购的时间，，，，，他与供货方一握手，，，，，一枚价值2 000多元硬邦邦的戒指塞到了他手心；；；；；；回去一拉抽屉，，，，，2 000元利益费扎在那里。。。。。。。龚大兴连忙骑着摩托车跑到对方住的招待所，，，，，硬是把这些塞回去，，，，，“我说我不但值这点钱，，，，，以后我需要你资助的时间，，，，，你可以支持我。。。。。。。”

只管同事都以为他“傻”，，，，，叫他书白痴，，，，，他凭着这份“咬卵犟”的劲儿，，，，，却把销售做到了全公司第一。。。。。。。而他一直遵照的“正道”，，，，，也为日后的优德88官网网站注入了诚信基因。。。。。。。二十年如一日。。。。。。。

草野却不失名堂，，，，，就像牟其中敢用罐头换飞机，，，，，这是中国第一代企业家的自画像。。。。。。。

龚大兴说这种格格不入的性格是一种年轻气盛，，，，，着实这种性格更多源自于他心田的自满。。。。。。。这种自满或许掺杂了小时间姑姑给他贯注的家族的荣耀，，，，，和作为念书人的书生气，，，，，但更多的是来自于他一直恪守的价值观和天下观。。。。。。。

由于他清晰地记得，，，，，小时间每次走进姑姑的两间小屋子，，，，，内里随处都是地理书、地图、地球仪、模子，，，，，“一进她的屋子，，，，，我就以为似乎走到一座天下城。。。。。。。”

天下很大，，，，，我们很小。。。。。。。这种视野名堂，，，，，就像是在船照旧主要交通工具时的夔门之于四川盆地——出去后，，，，，便会天大地大。。。。。。。这种视野名堂也让山乡农村走出来的龚大兴，，，，，脱离了小富即安的心态，，，，，让他凡事往远处看，，，，，往深处想。。。。。。。

1995年，，，，，教了两年书的龚大兴急切地盼愿走出合川以致重庆，，，，，甚至在大学时代就团结自己的地理知识和政治经济学知识，，，，，把眼光瞄向了广西东兴市——那里是我国大陆海岸线最西南端,东南濒临北部湾,西南与越南接壤,是我国与东盟唯一海陆相连的领土口岸都会。。。。。。。现在，，，，，东兴口岸已经是中国——东盟经济往来的前沿和窗口。。。。。。。

 

忽悠式“路演”

 

在大学结业之前或许一个多星期，，，，，龚大兴在六楼的课堂遇到了政治经济学先生。。。。。。。于是，，，，，他跟先生讲了自己想去东兴打工，，，，，不去教书的妄想。。。。。。。

龚大兴至今记得，，，，，先生的心情有点重大，，，，，“有些不耐心”地给他指了三条道：1.你这个想法很好，，，，，可是要熟悉自我，，，，，你自己现在是什么，，，，，你现在要什么？？？？？？2.教书不可怕，，，，，恐怖的是不融入社会，，，，，不自动出击。。。。。。。3.你一旦有时神秘做生意要搞实体。。。。。。。

先生从六楼走到一楼丢下的三句话，，，，，影响了龚大兴一生。。。。。。。

他听进去了这通话，，，，，也背面其他同砚一样，，，，，随处去跑关系找个勤学校，，，，，而是回到了原籍教书。。。。。。。教书两年，，，，，由于教学滑稽有味，，，，，就有学生告诉他“你虽然课上得好，，，，，却是纸上谈兵。。。。。。。”龚大兴的自尊心和洽奇心再次受到挑战，，，，，于是向家人提出告退，，，，，妄想出去闯一闯。。。。。。。

这下子他算是捅了全家人的马蜂窝。。。。。。。父亲决议与他隔离父子关系，，，，，母亲语重心长地劝戒，，，，，就连他一直敬重、有眼界的姑姑，，，，，也明确体现了阻挡。。。。。。。

阻挡是一定的。。。。。。。作为村里好禁止易走出来的大学生，，，，，能捧铁饭碗的龚大兴是他们的自满和希望。。。。。。。但龚大兴这次算是吃了秤砣铁了心，，，，，瞒着家人投奔到了实业中去。。。。。。。

自信有时间很玄，，，，，玄到纵然全天下质疑，，，，，你也会义无返顾。。。。。。。一如多年后，，，，，依附一款惊艳市场的SUV，，，，，龚大兴再次向天下证实晰他的自信。。。。。。。

但什么是实业？？？？？？先生一经告诉他，，，，，合川有个老乡叫卢作孚，，，，，是中国近代史著名的实业家，，，，，被称为中国船王。。。。。。。激动的龚大兴“还想自己是不是也去买一艘船，，，，，搞运输”。。。。。。。

逐步长到24岁，，，，，龚大兴教了两年书后，，，，，明确了“实体可以爆发剩余价值，，，，，类似于做皮鞋”。。。。。。。1995年，，，，，他走进了重庆那家前文提到的摩托车发念头厂。。。。。。。

做了一段时间不受同事待见的书白痴后，，，，，龚大兴着实是待不下去了——

“第一我搞过销售，，，，，我知道那里有空间，，，，，哪个时间、哪个地方有市场。。。。。。。第二我搞过采购，，，，，知道那里有货源。。。。。。。我还号称是那里头文化最高的，，，，，又能坚持自己正人、正心，，，，，不吃回扣，，，，，广交朋侪。。。。。。。”龚大兴突然意识到自己已经具备了创业的所有条件。。。。。。。

在一没资金二没产品的情形下，，，，，他提前做了一番“大忽悠式”的路演。。。。。。。先跟配件厂商谈，，，，，是否可以先发配件，，，，，一个月后付款；；；；；；以后又跟经销商谈，，，，，若是我有一批没有品牌的摩托车，，，，，你愿不肯意买。。。。。。。3年积累的关系、诚信和信任没有辜负龚大兴的期望，，，，，上下游相助同伴一致赞成跟他相助。。。。。。。

这事算是成了一半。。。。。。。于是，，，，，龚大兴掏了2 000元，，，，，又向同砚借了5   000元，，，，，允许一个星期后还。。。。。。。他用4   000元买了一个诺基亚的手机，，，，，用3  000元交了一个客栈的定金。。。。。。。

然后他拿来电话本，，，，，先跟经销商打电话，，，，，“我摩托车价钱起源定下来了。。。。。。。或许两星期后给你发货过来，，，，，我刚创业，，，，，你能不可先把钱给我打过来？？？？？？我包管发货你。。。。。。。”一天后，，，，，8万元订金连忙到账。。。。。。。云南、四川，，，，，“跟几个经销商一打电话，，，，，然后账上就有几十万元了”。。。。。。。

把乞贷还上后，，，，，1997年8月12日，，，，，龚大兴用一个星期时间装出了自己的第一辆摩托车，，，，，“几个哥们就骑着，，，，，开到袁家岗去卖，，，，，一台车赚1 000元，，，，，挺可以的”。。。。。。。

东方优德88官网网站控股有限公司也就此建设了。。。。。。。

 

75号荣耀

 

几年后，，，，，龚大兴要在重庆涪陵建生产基地时，，，，，要求员工挂一个条幅，，，，，“做人参的基因，，，，，不做萝卜的种”。。。。。。。许多人不懂，，，，，也有许多人以为可笑。。。。。。。但正是对诚信、自信基因的传承，，，，，成绩了优德88官网网站的昨天。。。。。。。

1999年，，，，，关于中国摩托车工业来说，，，，，走到了繁花似锦的时代。。。。。。。仅重庆地区，，，，，钱江、力帆、宗申领跑，，，，，隆鑫、望江、银翔等品牌摩托车如雨后春笋般崛起。。。。。。。但这种多品牌对市场的争取，，，，，一定会一直压缩优德88官网网站这类新品牌的生长空间。。。。。。。只管2年时间，，，，，龚大兴建了几条摩托车生产线，，，，，有了相对牢靠的渠道，，，，，品牌的弱势让优德88官网网站很难与各大品牌短兵相接。。。。。。。

而就在这个要害节点，，，，，龚大兴敏锐地察觉到越南等东南亚市场，，，，，在本田、铃木等外资品牌的培育下，，，，，正成为新兴市场。。。。。。。在广西东兴，，，，，他遇到了一位做摩托车收支口的生意人。。。。。。。无论是做人和做事，，，，，两人相知恨晚。。。。。。。于是携手开发越南等东南亚市场，，，，，“一个星期可以发一万台摩托车到越南，，，，，净赚500万元”。。。。。。。

一年后，，，，，龚大兴对越南出口摩托车达10万辆，，，，，他突然以为自己乐成了。。。。。。。“车子从二手长安换成了119万元的疾驰，，，，，走到那里都有人愿意跟你做兄弟。。。。。。。感受自己真是牛。。。。。。。”

他又想到了姑姑，，，，，开着疾驰回到合川。。。。。。。为了低调，，，，，他把车停得很远，，，，，走了一大段路到姑姑家。。。。。。。跟没有走出过合川的姑姑讲，，，，，“喀斯专程貌是碳酸钙，，，，，贵州的喀斯专程貌最牛，，，，，有一次到恩施去押车的时间，，，，，还看了大裂谷，，，，，看到颜色差别，，，，，错位的地壳运动。。。。。。。”

他着实太兴奋了，，，，，一直跟姑姑倾吐“怎么乐成，，，，，怎么去搞定客户，，，，，怎么去管员工、招员工，，，，，公司墙上贴什么口号”。。。。。。。

着实，，，，，他想告诉姑姑的只不过是我乐成了，，，，，以是你也乐成了。。。。。。。

多年之后的今天，，，，，龚大兴斥资数万万元一直捐资助学，，，，，除了推行一个企业家的社会责任外，，，，，慈善和公益等现实验动，，，，，也是他感恩姑姑，，，，，感恩学校和先生的一种情怀。。。。。。。

2002年，，，，，优德88官网网站工业园区迎来了完工仪式，，，，，首期投资1.2亿元建成了30 000平方米现代化摩托车生产基地。。。。。。。下辖二轮及三轮摩托两个总装厂，，，，，拥有两条国际标准化流水线及种种先进的生产、检测装备，，，，，一条三轮摩托生产线，，，，，具备年产30万辆摩托车的生产能力。。。。。。。

优德88官网网站的外洋着花，，，，，让龚大兴犹如黑马，，，，，生长为了“重庆摩帮四小龙”之一。。。。。。。

关于这一批降生在上世纪90年月之前的企业家来说，，，，，他们履历过贫穷，，，，，明确感恩时代，，，，，做实业除了成绩小我私家财产之外，，，，，还交织着汹涌的家国情怀。。。。。。。用“中国制造”向天下发声的同时，，，，，投身中国足球，，，，，一样是他们的激荡梦想。。。。。。。

和力帆尹明善、苏宁张近东等实业家们一样，，，，，龚大兴也一直有个足球梦。。。。。。。

2002年6月8日，，，，，日韩天下杯国足对阵巴西，，，，，邵佳一左脚一记恣意球，，，，，惜被敌手封出界外。。。。。。。电视机前，，，，，龚大兴惋惜之余，，，，，兴奋不已。。。。。。。他找到了实现自己足球梦想的要领——作育一批天下级的中国足球运发动。。。。。。。

2003年，，，，，经由龚大兴多次笼络，，，，，邵佳一以4年半130万欧元租借费被送到了德国慕尼黑1860俱乐部举行训练和角逐。。。。。。。此举在足球圈内外引起了重大的惊动，，，，，被誉为开创了中国足球的“优德88官网网站模式”——

这次相助，，，，，优德88官网网站获得了慕尼黑1860俱乐部在中国摩托车企业中的“唯一指定赞助商”身份，，，，，邵佳一成为该公司在中国境内的形象代言人。。。。。。。另外，，，，，优德88官网网站还得以和慕尼黑1860俱乐部最大的赞助商德国机油企业MOLY公司相助，，，，，取得后者在中国大陆的总署理权。。。。。。。

情怀有时也会战胜理智，，，，，在中国足球深陷黑哨和假球风波的3年中，，，，，龚大兴仍然砸了数万万元赞助国足、女足等各项角逐，，，，，“对优德88官网网站品牌造成了一定损失”。。。。。。。

只管梦想的“价钱”不菲，，，，，但通过龚大兴一直运营，，，，，2010年，，，，，优德88官网网站摩托的产品和服务已经遍布全球86个国家和地区，，，，，在海内市场建设了31个省级署理，，，，，2 000多家零售商，，，，，平均坚持30％的年增速。。。。。。。在2010年，，，，，优德88官网网站摩托实现销售收入30亿元。。。。。。。而在摩托基础上，，，，，优德88官网网站农机、通用机械、商用车等生产线和产品周全着花。。。。。。。

但龚大兴突入的依然是一个艰屯之际。。。。。。。原质料价钱一直上涨，，，，，摩托车市场趋近饱和，，，，，乘用车市场一直崛起。。。。。。。只管各家摩企早就放弃价钱战，，，，，最先在明星代言、广告宣发等方面树立身牌形象，，，，，提高净利润，，，，，但一个不得不认可的事实是摩托车行业已经走出了暴利时代，，，，，一落千丈。。。。。。。

龚大兴没有放弃，，，，，而是向欧洲和美国等“摩托车后时代”看齐——这些国家或地区的摩托车已经从载货工具，，，，，酿成了以越野摩托为主的“玩具”。。。。。。。2014年，，，，，他斥资2 500万欧元，，，，，收购了宝马旗下意大利摩托车工厂和手艺；；；；；；收购了被誉为欧洲三大越野品牌之一的SWM品牌，，，，，并在意大利建设了优德88官网网站摩托欧洲中心，，，，，发力大排量越野摩托。。。。。。。

龚大兴说，，，，，他视摩托车不但是一学生意，，，，，更以为摩托车“越无路越向前的精神，，，，，特殊切合我的性格”。。。。。。。

这就像2004年，，，，，身披75号战袍，，，，，身挂五星红旗的优德88官网网站国际越野摩托车队，，，，，成为入驻国际摩联百年企业简史里，，，，，第一其中国车队。。。。。。。优德88官网网站越野摩托成为了中国越野摩托第一品牌。。。。。。。

75号，，，，，也成了中国越野摩托车的文化符号。。。。。。。

 

十七码头、巨人大厦和哀牢山

 

龚大兴有个好习惯，，，，，每次上新产品或做产品妄想的时间，，，，，他都会找到几十个用户和经销商朋侪一起评车，，，，，一起吃暖锅。。。。。。。只管他力争将优德88官网网站打造成越野运动摩托车的专业厂家，，，，，可是目的是目的，，，，，现实是现实。。。。。。。用户和经销商朋侪一致以为，，，，，不但是越野摩托在海内消耗配景下很难迅速翻开时势，，，，，整个摩托车工业都已经到了必需更新换代的时间。。。。。。。“优德88官网网站应该迎适用户需求的转变”。。。。。。。

而此时，，，，，由长安、五菱、春风小康等领衔的微型面包车，，，，，已经成了二三线及以下都会主要的交通工具。。。。。。。于是，，，，，龚大兴萌生了进军汽车行业的念头。。。。。。。

但彼时的优德88官网网站，，，，，无论是经销商系统，，，，，照旧供应链系统，，，，，都完完全全还停留在摩托车时代，，，，，无法做动能转化。。。。。。。在没有汽车生产资质的条件下，，，，，优德88官网网站怎样才华迅速切入汽车工业？？？？？？

2008年，，，，，龚大兴考察了一段时间后，，，，，找到一汽集团。。。。。。。彼时，，，，，一汽在吉林有微面一汽佳宝。。。。。。。可是以微面的价钱，，，，，运输到南方市场，，，，，物流本钱平摊到每台车上，，，，，很难与西南市场的长安等品牌竞争。。。。。。。而在云南，，，，，一汽红塔专做轻卡，，，，，龚大兴想使用一汽红塔的生产线，，，，，代工开模生产微面。。。。。。。

这无疑是一个完善的双赢妄想。。。。。。。但当龚大兴模具开了，，，，，四大工艺生产线装置完，，，，，一汽集团却以不切合妄想，，，，，优德88官网网站要和一汽相助只能和一汽佳宝相助，，，，，让整件事情黄了。。。。。。。

真金白银投进去的模具和生产线不可就这么酿成一堆废铁啊。。。。。。。龚大兴透过渠道得知，，，，，华晨集团正在绵阳上汽车项目。。。。。。。于是他开着车，，，，，亲自上门推介自己，，，，，“其时是汶川地动刚过不久，，，，，绵阳老厂的办公楼墙上还裂着缝”。。。。。。。

之后不定心，，，，，他又跑到华晨的总部办公大楼，，，，，把华晨董事长祁玉民堵在了一楼走廊说：“祁总，，，，，听说您想做微车。。。。。。。我是属猪的，，，，，您也是属猪的，，，，，您看咱们俩能不可相助一下，，，，，把微车做出来？？？？？？”

相助最终乐成谈了下来。。。。。。。；；；；；坑诺88官网网站第一批微面顺遂上市，，，，，但贫困也接踵而来。。。。。。。最主要的问题是，，，，，汽车销售出去后，，，，，销售职员接到许多质量问题反响。。。。。。。

产品问题是效果，，，，，若是往前推，，，，，究竟是哪个环节泛起了问题？？？？？？

“做汽车制造一定需要系统化的治理能力和治理系统。。。。。。。要思量怎么把资源整合好，，，，，既要切合质量的标准，，，，，品牌的调性，，，，，同时也要思量本钱匹配度，，，，，这是一个系统性的工程。。。。。。。”龚大兴总结道，，，，，“若是你做车的头脑不可跟制造的头脑团结的话，，，，，它就是一种生意行为，，，，，当有利益的时间我就做好，，，，，没有利益的时间就做欠好。。。。。。。”

以是，，，，，无论是简朴到快消品，，，，，照旧重大到手机、汽车，，，，，“只有在价值观和谋划理念高度融合的情形下才可以做，，，，，心跟灵魂不在一起的情形下是不可做代工的。。。。。。。”

2012年某天，，，，，寻常到龚大兴已经记不清是哪个季节的哪一天。。。。。。。

他在办公室里抽闷烟。。。。。。。此时的汽车工业已经最先泛起头部资源群集征象，，，，，而优德88官网网站还一直解决不了生产乘用车的资诘责题。。。。。。。面临每年高达7 000多万元的亏损，，，，，更面临对员工的责任，，，，，和供应商、经销商的信任，，，，，越想越闷，，，，，一个想法突然在龚大兴脑子里闪了一下——跳楼！

事后，，，，，他一再拿这件事跟经销商开顽笑：“我其时想跳，，，，，一看是四楼，，，，，跳下去摔不死，，，，，算了不跳了。。。。。。。”

只管彼时优德88官网网站确实到了危急时刻，，，，，但他发明他绝对不会，，，，，也不可能跳下去。。。。。。。

“经销商说我投钱把4S店给你建了，，，，，员工说我辞掉了高薪职位来跟你干活，，，，，供应商说你现在没钱我也信任你。。。。。。。你已往摩托车做得这么好，，，，，汽车一定能做起来，，，，，老子们敢投，，，，，倾家荡产地投。。。。。。。”龚大兴意识到了一种输不起的责任感。。。。。。。

事实上，，，，，这种责任感来自于企业家们的信任图腾。。。。。。。牟其中、史玉柱、褚时健，，，，，有了他们的十七码头、巨人大厦、哀牢山，，，，，才有了他们死灰复然的时机。。。。。。。而龚大兴的信任和责任图腾或许就是他“为国扬威”的75号；；；；；；也是他二十多年，，，，，没有欠过供应商一分钱，，，，，也没有拖欠过员工一天人为的坚持。。。。。。。

痛定思痛，，，，，龚大兴决议自建工厂举行整车制造。。。。。。。

 

SWM斯威汽车首席质量照料弗朗兹?高尔曼（原宝马质量总监）体现，，，，，未来谋划的主要目的，，，，，就是在质量方面处于领先职位。。。。。。。

 

行动，，，，，就好

与华晨的相助是愉快的。。。。。。。

依附完善的产品系统，，，，，华晨优德88官网网站在2013-2015年间实现年年逆市增添，，，，，2015年增速更是凌驾80%，，，，，位列行业第五。。。。。。。2015年4月，，，，，华晨优德88官网网站首款7座轿车级MPV——华晨金杯750上市短短半年，，，，，跻身天下MPV销量前十名。。。。。。。优德88官网网站的整车制造品质和工匠精神，，，，，获得了消耗者的一致认可。。。。。。。

从某种角度讲，，，，，与华晨的相助，，，，，也是龚大兴为优德88官网网站蓄力和加油的历程。。。。。。。“优德88官网网站用户会跟我们说，，，，，他这一辈子喜欢优德88官网网站的文化，，，，，你们为什么不可以造出自己的汽车。。。。。。。？？？？？”

而龚大兴也逐步发明，，，，，随着三四线消耗者消耗喜欢改变和消耗水平的提升，，，，，MPV、微面等商用车群体也转向了乘用车。。。。。。。“SUV逐步成为了中国用户的一个标签，，，，，就像皮卡车是美国的标签，，，，，休旅车是欧洲人的标签。。。。。。。”

若要进军SUV，，，，，有一个不得不思量的问题是，，，，，以长城SUV为首，，，，，包括上汽、一汽等各大车企，，，，，均在SUV车系争得头破血流。。。。。。。优德88官网网站有何资源和能力，，，，，也去蹚这滩浑水呢？？？？？？

“既然各人都以为SUV是向东的趋势，，，，，我为什么要弄个破船往西边开呢？？？？？？”以是，，，，，优德88官网网站必需做车。。。。。。。这种趁势而为，，，，，或许同样是现在手机品牌百花齐放，，，，，汽车品牌百舸争流的一个标准谜底。。。。。。。

那么，，，，，要怎么做？？？？？？

在经由几轮PK后，，，，，龚大兴决议启用SWM斯威汽车做优德88官网网站的第一款SUV品牌。。。。。。。

这个名字，，，，，遭到了不少员工阻挡，，，，，“以为它是意大利一个死掉的摩托车品牌”。。。。。。。但龚大兴却不完全认同，，，，，“它照旧一经的天下冠军，，，，，上世纪80年月欧洲三大摩托车品牌之一，，，，，照旧意大利土著品牌，，，，，拥有意大利对工艺和艺术苛刻的基因，，，，，有着意大利人与生俱来的运动、激情、果敢，，，，，这也深深地镌刻和融入到了这个品牌的基因内里。。。。。。。”

这就够了。。。。。。。龚大兴并不在乎SWM斯威汽车的前身是摩托车，，，，，“就像没人在意宝马原来也生产摩托车，，，，，李书福也是从两轮建起了祥瑞帝国”。。。。。。。反而这种“崇洋”，，，，，倒逼着龚大兴要用国际化的能力和造车理念、设计气概、手艺，，，，，去谋划SWM斯威汽车品牌。。。。。。。以至于，，，，，他专门约请了原宝马公司首席质量官弗朗兹·高尔曼作为首席质量照料；；；；；；约请奥迪、丰田前设计师科沃斯担纲首席设计师，，，，，并在意大利米兰的设计中心完成整车设计。。。。。。。同时允许“8年16万公里”超长质保。。。。。。。

有了品牌后，，，，，面临日趋饱和的SUV市场，，，，，SWM斯威汽车要卖给谁？？？？？？

龚大兴注重到，，，，，现在421家庭是社会主流，，，，，对7座SUV有重大需求。。。。。。。同时，，，，，随着消耗升级和渠道下沉，，，，，微面等商用车已经知足不了二三线等日益重大市场用户对恬静性、雅观度、智能化的考量。。。。。。。SUV成了这些地区商用车的替换品。。。。。。。

一直站在“用户在哪，，，，，我们在哪”角度思索产品的龚大兴，，，，，迅速决议以这一市场为主切口。。。。。。。并为此在SWM斯威X7设计上，，，，，对这一市场带来了革命性的升级。。。。。。。

好比，，，，，思量到新兴市场对乘用车宽敞度要求，，，，，SWM斯威X7首发大七座，，，，，并团结亲情看法，，，，，设计了2-3-2座椅结构，，，，，改变了古板SUV第三排空间狭窄的误差。。。。。。。

又好比，，，，，为了迎合消耗者对汽车智能化需求，，，，，SWM斯威汽车配备了特斯拉式的12寸触控式高清中控大屏。。。。。。。？？？？？梢跃傩性冻淌只悄芸刂，，，，，以及团结科大讯飞，，，，，设计了语音交互系统。。。。。。。

别的，，，，，无论是定速巡航照旧其他电子装备，，，，，SWM斯威汽车已经站在了10万元级SUV设置的顶端。。。。。。。

SWM斯威X7的降生，，，，，在优德88官网网站经销商系统内外引起了惊动。。。。。。。

于是，，，，，龚大兴为SWM斯威X7的上市，，，，，设置了渠道运气配合体计划。。。。。。。简朴来讲就是在“确保70%~80%经销商卖优德88官网网站车赚钱”的条件下，，，，，招募区域有影响力的经销商做区域合资人，，，，，认真响应区域的市场开拓。。。。。。。同时，，，，，以组织赋能的形式，，，，，多个区域团结抱团，，，，，开拓市场。。。。。。。

运气配合体的要害是通过扁平化的治理模式与员工、经销商共享利益。。。。。。。龚大兴在SWM斯威汽车经销商手刺上，，，，，印上“首席合资人”，，，，，“他们突然之间找到了更多的尊重和体面”。。。。。。。这种“给体面”也让龚大兴更容易和更快速地舞动渠道，，，，，实验厘革。。。。。。。

这种渠道战略与酒类流通企业1919，，，，，手机巨头OPPO和vivo异曲同工。。。。。。。一年时间，，，，，合资人制让SWM斯威X7经销商数目天下迅速凌驾300家。。。。。。。而SWM斯威X7也以月均销售凌驾5 000辆，，，，，在中国SUV销量排行中取得了优异的效果。。。。。。。

SWM斯威X7的热卖，，，，，不但获得了消耗者的认可，，，，，同时也引起了友商的好奇。。。。。。。于是，，，，，某个主流汽车集团买了几辆SWM斯威X7拆解研究，，，，，他们从向导到手艺工程职员都很惊讶，，，，，没想到作为一个汽车后生，，，，，SWM斯威的造车水平居然这么高。。。。。。。

 

下一个山头

 

实事求是地讲，，，，，SWM斯威汽车出生得有些晚。。。。。。。

20年前的1998年，，，，，祥瑞激情下线，，，，，揭开了中国民企造车的序幕。。。。。。。激荡的10多年间，，，，，奇瑞、长城、比亚迪、力帆等一代车企纷纷逐浪而起，，，，，在模拟与正向研发中，，，，，蹚出了属于中国的自主汽车之路；；；；；；也降生了疯子李书福、铁血魏建军等一批具有时代特点的汽车领武士物。。。。。。。

以长城H6为肇始，，，，，祥瑞、比亚迪、长城作为中国民营领军车企，，，，，划分依附跨国并购、新能源和工匠精神，，，，，在SUV领域实现了三江合流。。。。。。。而现在，，，，，仅SUV一款车型，，，，，外资、合资，，，，，本土汽车三驾马车已形成了650多款车系。。。。。。。

2016年前后，，，，，纯电动、混淆动力等新能源车系，，，，，挟互联网、资源等新势力助力，，，，，拥入赛道，，，，，加速整合、改变着汽车制造供应链，，，，，也让古板车企面临新挑战。。。。。。。

比祥瑞晚了整整8年的龚大兴，，，，，突入的又是一个群雄混战、汹涌澎拜的时代。。。。。。。但他似乎总有一种能力，，，，，在混战中找到切入战场的准确角度。。。。。。。

在优德88官网网站，，，，，撒播着这样一句话，，，，，“微利使人前进，，，，，暴利使人落伍”。。。。。。。这句话似乎诠释了优德88官网网站为什么每次半路出击，，，，，总能异军突起——“挣钱很难的时间，，，，，才华引发组织最大的潜能”，，，，，它总在行业步入微利期时，，，，，用差别化赢得未来。。。。。。。

早与晚只是时间上的相对关系，，，，，龚大兴不以为SWM斯威汽车的出生晚，，，，，而是视这种“晚”为趁势而为。。。。。。。无论是现在层出不穷的新能源看法车，，，，，照旧一直有古板车企宣布新品牌，，，，，龚大兴关注的只是“明天的用户在那里？？？？？？用户的明天在那里？？？？？？”

他甚至不刻意追求做成行业第一，，，，，却一直在追求和践行做到始终如一的尊重与信任。。。。。。。

从某种角度而言，，，，，龚大兴并差别于那些与他一样，，，，，草野身世，，，，，笃志苦干的第一代汽车人或企业家。。。。。。。他也差别于那些一上来就谈立异倾覆，，，，，动不动就搞资源整合的突入者。。。。。。。

他更像是在二者中寻找到一种平衡。。。。。。。

在优德88官网网站销售部的一面墙上，，，，，我们看到贴着一张《正道协议》：禁绝吃回扣，，，，，禁绝请用饭，，，，，禁绝送礼，，，，，禁绝泡吧。。。。。。。只有签署了这项协议，，，，，才华成为优德88官网网站的相助方。。。。。。。

而在优德88官网网站20周年庆典上，，，，，我们看到龚大兴将服务过的用户定格在了8 086 058位。。。。。。。很少有企业家可以数尽自己的“天主”，，，，，龚大兴是其中之一。。。。。。。

这可以以为是优德88官网网站尊重古板，，，，，“客户的事是天大的事，，，，，员工的事无小事”的一个侧面。。。。。。。同时，，，，，我们也看到优德88官网网站在立异方面走得更远——

在物联网方面，，，，，优德88官网网站在深圳建设车联智能研究院，，，，，将围绕汽车，，，，，将周边、网约车、智能化系统等，，，，，纳入整个系统。。。。。。。新能源化方面，，，，，优德88官网网站将依托SWM斯威汽车M、S、SL三大平台，，，，，逐步推出8款古板动力汽车和2款新能源汽车，，，，，产品类型将涵盖SUV、MPV、皮卡、休闲车、多功效商用车等车型。。。。。。。

而在共享化方面，，，，，优德88官网网站也将以共享资源、共享股权为内容，，，，，推出自己的共享汽车平台……

“不止所见，，，，，所见未来。。。。。。。”优德88官网网站的下一个二十周年，，，，，龚大兴还要一如初心地制造两个字：“诚”和“信”。。。。。。。

用守诺、践约、无欺的“诚”，，，，，去看待员工、客户和相助同伴，，，，，用自信、相信的“信”，，，，，去迎接时代付与中国制造业和实业家的挑战和机缘，，，，，“相信这个时代，，，，，相信即能望见”。。。。。。。

聊到未来，，，，，斜阳已斜照。。。。。。。阳光打在龚大兴脸上，，，，，我们似乎又看到了谁人铭刻“爬过山绕过弯蹚过川”的少年。。。。。。。

龚大兴又想起了姑姑。。。。。。。他登上了一个又一个山头，，，，，而姑姑是谁人让龚大兴知道山的人。。。。。。。

他哭了。。。。。。。

 

原文刊载自《商界》杂志

文/本刊记者?孙 锋    摄影记者?雷 辉

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